Insegnamenti I & II Livello
Programma dell'insegnamento: Marketing e gestione delle vendite
Corsi di Laurea
EA, EC
Codice Cfu Insegnamento
PP85210Marketing e gestione delle vendite
Semestre
I sem.
Docente
Dalli Daniele
tel: 050-2216347  email: dalli@ec.unipi.it
Oggetto
Il corso affronta l'analisi della funzione marketing e - al suo interno - dell'organizzazione e gestione delle vendite, con riferimenti empirici ai settori dei beni di consumo, dei beni industriali e dei servizi.

Programma
Il programma prevede l'approfondimento dei seguenti temi: introduzione al marketing, marketing strategico, marketing operativo, il processo di scambio tra l'azienda e il mercato, la strategia di vendita, l'organizzazione della rete, il reclutamento e la formazione dei venditori, la gestione della forza vendita, analisi e previsione del budget commerciale, la valutazione della forza vendita.

Testi consigliati per l'esame
Fiocca, R., Marketing, impresa e mercato, McGraw-Hill
Barocco, V., La gestione della forza di vendita, Angeli

prova di esame
Esame orale standard
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