Insegnamenti I & II Livello
Programma dell'insegnamento: Marketing e gestione delle vendite
Corsi di Laurea
EA, EC
Codice Cfu Insegnamento
PP85210Marketing e gestione delle vendite
Semestre
I sem.
Docente
Dalli Daniele
tel: 050-2216347  email: dalli@ec.unipi.it
Collaboratori
Dott. Daniele Sani

Oggetto
Il corso, dopo una breve introduzione al marketing management, affronta l'organizzazione e gestione della rete di vendita aziendale, con riferimenti empirici ai settori dei beni di consumo, dei beni industriali e dei servizi.

Programma
Il programma prevede l'approfondimento dei seguenti temi: introduzione all'organizzazione e gestione delle vendite, il processo di scambio tra l'azienda e il mercato, la strategia di vendita, l'organizzazione della rete, il reclutamento e la formazione dei venditori, la gestione della forza vendita, analisi e previsione del budget commerciale, la valutazione della forza vendita.

Testi consigliati per l'esame
dispense a cura del docente

prova di esame
Esame orale standard

indicazione agli studenti
Le lezioni teoriche saranno integrate da seminari tenuti da professionisti dell'area vendite/commerciale di aziende di medie e grandi dimensioni.
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